Cibler votre client

Le grand avantage de la presse c’est de pouvoir choisir des titres qui vous intéresse dont le lectorat se rapproche le plus de votre cible.

l’ACPM, organisme officiel chargé de récolter les données des médias presse, recense un grand nombre de données déclarées par les titres presses et vous aidera dans votre choix grâce aux chiffre sur :

• Diffusion nationale : diffusion totale abonnés + kiosque tous supports (print + dématérialisés)

• Diffusion abonnés : diffusion totale pour les abonnés qui reçoivent le titre à intervalle régulier. Il est important pour chaque titre de regarder la part des abonnés numériques qui sont souvent une cible différente du lectorat papier.

• Diffusion kiosque : le nombre de magazine diffusés en vente libre dans les kiosques presse.

• Audience Ensemble Xx+ / foyers Csp+ : nombre de diffusion sur la cible Xx et +. Toutes les informations pour choisir les titres dont le lectorat correspond à votre cible.

Utiliser les données officielles de l'ACPM

Benchmarker vos concurrents

Attention, ces données ne sont en aucun cas une garantie du succès de votre publicité. Néanmoins vous aurez plus de chance de faire mouche sur un lectorat qui partage de nombreux points communs avec votre client final. De plus bien d'autres facteurs entrent en jeux, comme la période de diffusion, l'offre mise en avant, votre message etc...

Afin de vous aider dans votre choix n'hésitez pas à espionner vos concurrents. Leur présence dans les titres presses que vous visez est un bon signe. Cela confortera le fait que le titre en question comporte un lectorat similaire à votre clientèle.

Travailler les formats

Une fois le ou les titres sélectionnés il faudra choisir un format et un emplacement dans le magazine. Parmi les formats et emplacements les plus vendus vous retrouverez en fonction de votre budget :

• La pleine page intérieure comme son nom l’indique et jouit d’une certaine visibilité en fonction de son emplacement dans le magazine.

• La demi-page horizontale ou verticale en fonction des titres, qui jouit d'une visibilité plus réduite qu’une page complète.

• La 4ème de couverture ou C4 qui est le verso du titre et a l’avantage d’être très visible. Imprimé sur la couverture du magazine le papier est souvent glacé et plus qualitatif que pour les pages intérieures.

• La C3, qui est la dernière page intérieure du magazine également imprimée sur le papier de la couverture plus qualitatif.

• Les encarts, tous les dépliants qui sont joints au titre et filmés avec le magazine. Ils ne sont pas physiquement à l'intérieur et ne sont diffusés que sur les abonnés papiers. Ils jouissent d’une grande visibilité même si leur durée de vie est moindre que le titre (les flyers finissent souvent à la poubelle).

• Et bien d'autres formats ou emplacements comme les petites annonces etc..

Le choix du format et de l’emplacement peut faire varier vos résultats du simple au double. Ils sont donc à choisir et à tester régulièrement pour trouver le meilleur rapport qualité prix en fonction de votre budget et de vos objectifs.

Comment créer une pub qui convertit ?

En fonction de vos objectifs vous ne construirez surement pas votre page de la même manière et elle ne comportera pas les mêmes éléments.

Objectif Notoriété

Souvent centrée sur la marque, son univers, ses produits. Il y a peu d’éléments de tracking, éventuellement un lien vers un site internet et ou un QR code.

Souvent utilisé par la grande distribution, les institutions ou les marques de luxes.

Objectif trafic local

Renverra souvent une liste de magasin, des numéros de téléphones ou des moyens de contact et de localisation pour amener les clients sur les lieux concernés.

Souvent utilisé par les petites et moyennes entreprises en local.

Objectif vente directe

Avec bon de commande à renvoyer par la poste, invitant le client à laisser ses coordonnées (si vente en plusieurs étapes via un catalogue par exemple) et / ou pour passer commande.

Utilisé systématiquement par la VPC et les associations.

Combien coûte une page de publicité dans la presse ?

Le coût d’une publicité dans un titre presse variera en fonction :

• De la diffusion du titre (nombre d'exemplaires diffusés)

• Du format et de l’emplacement choisi (Les C4 et les encarts sont souvent les formats les plus chers)

• Des coûts d'impression et d'encartage pour les encarts jetés

• De la grille tarifaire du titre

• De vos négociations : remises sur le volume, engagement à l’année, offre de bouclage etc..

Chaque régie possède sa grille tarifaire et de manière générale il faut toujours négocier le tarif d’une publication tant les prix peuvent fluctuer. Deux annonceurs différents n’auront jamais les mêmes tarifs.

De manière générale comptez quelques milliers d’euros pour des petits titres à plusieurs dizaines de milliers pour les plus importants.

Analysez les résultats de votre pub

Les résultats en presse peuvent varier du simple au double en fonction de beaucoup de paramètres. Il est donc important pour toute entreprise intéressée par le RSI (Retour sur investissement) de bien analyser les résultats de chaque page dans le détail.

Concrètement vous souhaitez analyser chaque retour, chaque prospect gagné, chaque vente réalisée, le CA total et ce pour chaque page de publicité dans chaque titre.

Pour ce faire encore faut il avoir mis en place les éléments nécessaires au suivi de la publicité :

• Un code unique sur les bons de commande ou sous forme de promotion

• Un QR code avec un lien traqué unique

• Un lien vers une landing page dédiée

• Un numéro de téléphone

• Etc…

Les éléments de tracking peuvent parfaitement s'additionner et se compléter.

Améliorez constamment vos pubs

Une photo, une offre ou même une présentation différente peut faire varier vos résultats du simple au double. D'où l'importance de tester pour chaque titre des publicités différentes pour trouver les plus performantes.

Dans les titres presses vous pouvez utiliser la méthodologie de l'A/B testing en faisant ce qu'on appelle des "splits" c'est à dire que la moitié des diffusions seront imprimés avec une pub A et l'autre avec une pub B ce qui vous permettra de comparer directement les résultats pour chaque parution.

Veiller à ne pas changer trop d'éléments entre vos deux messages afin de bien mesurer connaître l'impact de tel ou tel élément sur la conversion. Si vous faîtes deux visuels complètement différents vous saurez lequel des deux fonctionnent le mieux mais vous ne saurez pas pourquoi.

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