Générer des leads avec le référencement naturel

Évidemment la meilleure manière d’apparaître sur google est d’avoir un bon référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization).

Seul google connaît la formule de son algorithme et ses nombreuses mises à jour viennent modifier régulièrement les règles de calculs et parfois les positions des sites avec.

Les experts du SEO ont déterminé 3 grands axes qui jouent sur votre position dans google :

• L’aspect technique de votre site : sa vitesse de chargement, son codage, son optimisation pour les téléphones, son accessibilité etc..

• Le contenu ou le cocon sémantique : est ce que votre site est intéressant et apporte des réponses aux questions posées par les internautes ?

• La notoriété de votre site : est ce que votre site est une référence sur google ? Combien d’autres sites font référence à vous (lien). Ce qu’on appelle les backlinks.

Être premier sur google est un travail d'expert et de longue haleine, je ne saurai vous recommander de passer par des professionnels du référencement si tel est votre objectif.

Mais comment est calculé votre position dans les résultats de google ?

Générer des leads avec la publicité payante : Google Ads

Cela représente toutes les annonces payantes des résultats de recherches google. On appelle cela le référencement payant ou SEA.

On trouve ces publicités en haut de page (jusqu’à 3) avant même les résultats naturels, ce qui est intéressant.

Le display représentera toute la partie affichage, il faudra donc créer des visuels de votre offre ou votre produit qui apparaîtront dans la recherche google, sur gmail et sur des emplacements dans les différents sites que va visiter l’utilisateur.

C’est pratique pour le suivre de partout.

Les annonces dans la recherche google

Le display

Image de Google

Image de Temu

Générer des leads sur youtube

On parle ici de toutes les publicités que vous avez dans vos vidéos Youtube. Il existe différentes positions :

• Les 5 premières secondes qui peuvent être passées après ce délai

• Le format en milieu de vidéo avec toujours 5 sec

C’est un format très attractif mais limité à Youtube.

Générer des leads ou des ventes avec Google Shopping

On parle ici de toutes les annonces google shopping qui apparaissent dans la recherche et également en display sur les sites lorsque vous naviguez.

• Créer une annonce est gratuit

• Comme pour la recherche, le positionnement à partir des requêtes est payant

• La vente peut se faire directement par Google sans passer par votre site internet

Publicité Ariel sur Youtube

Image de Google

Simplifier la génération de leads avec Google

Google a pensé aux novices et a récemment créé un style de campagne nommé performance max qui permet d’être présent sur tous ces canaux à la fois : search, display, vidéos etc…

Grâce à l’IA, Google répartit votre budget et vos annonces sur l’ensemble du programme Adwords pour générer des leads en fonction de vos objectifs.

Comment fonctionne la publicité payante dans Google ?

Pour créer des annonces dans Google vous devrez créer un compte Google adwords.

De manière générale pour toutes ces publicités vous allez saisir des mots clés ou des requêtes de recherche pour lesquelles vous souhaitez que vos annonces apparaissent.

Vous vendez des trottinettes électriques ? Vous souhaitez donc que vos futurs clients vous trouvent quand ils recherchent les termes « Trottinettes électrique » et assimilés, mais pas que.

On parle alors de requête simple, large ou exacte.

En réfléchissant bien vous aurez surement des clients à convertir sur le marché des trottinettes classiques même si le marché est plus concurrentiel.

Combien coûte les publicités Google ?

Tout dépendra de vos objectifs, de votre budget, de la concurrence sur votre secteur etc..

Il existe différentes manières de dépenser son budget, mais les 3 principaux moyens de diffuser vos annonces sont :

Le CPM (coût pour mille vues) :

dès lors que votre annonce a été affichée à l’écran d un utilisateur mille fois vous payez la somme correspondante.

Avantages : permet d’être vu un grand nombre de fois.

Inconvénients : aucune garantie de performance (clics, conversions etc . )

Le CPC (coût par clic) :

vous payez dès lors que l’utilisateur a cliqué sur votre annonce.

Avantages : on ne paye que ce qui a amené du trafic sur notre site internet.

Inconvénients : on s’assure d’un certain résultat au détriment d’une plus grande diffusion

Le CPA (coût par action) :

Vous ne payez que si votre utilisateur réalise une action de conversion (achat, formulaire etc…)

Avantages : on ne paye qu au résultat obtenu.

Inconvénients : plus cher et au détriment d une grande diffusion.

Analysez les résultats de vos annonces

Combien avez-vous eu de visiteurs, quel est votre taux de clics sur vos annonces ? Quel est le taux de conversion de vos annonces ? Combien coûte une conversion sur votre site ?

Sont autant de questions auxquelles vous allez devoir répondre pour déterminer l'efficacité de vos annonces.

Il n'est pas toujours évident de s'y retrouver sur Google Ads avec tous les indicateurs présents, aussi je vous recommande de regarder ces 3 KPIs que je trouve essentiels : le taux de clics, le taux de conversion et le coût de conversion.

Améliorez constamment vos annonces

Un titre ou une description différente peut améliorer radicalement le taux de clics ou le taux de conversion de vos annonces. D'où l'importance de faire des tests.

On appelle cette méthodologie l'A/B testing. Concrètement vous avez une annonce originale A dont vous connaissez les performances moyennes, que vous allez confronter à une nouvelle annonce B qui a des paramètres différents.

Vous prendrez grand soin de diffuser les deux annonces en même temps et de dépenser le même budget. En analysant les KPIs vous pourrez voir laquelle performe le mieux et abandonner la moins performante.

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